新春伊始，萬象更新。正是回顧往昔，展望未來的時(shí)刻。2015年3月7日，河南海天工程造價(jià)咨詢事務(wù)所在公司第一會議室召開了“2014財(cái)年年度營銷職系培訓(xùn)會”。營銷管理中心陳菁主持召開了會議。集團(tuán)總裁韓江濤、運(yùn)營管理中心高蘇令、綜合體事業(yè)部田占嶺、財(cái)審地產(chǎn)事業(yè)部胡小紅、營銷管理中心部分人員及洛陽公司、鄭州公司、西安分公司的領(lǐng)導(dǎo)及銷售人員等參加了會議。
本次會議主要分為三個(gè)部分：新財(cái)年?duì)I銷工作的定位和變化、海天咨詢服務(wù)內(nèi)容解析、銷售標(biāo)桿分享會。

一、新財(cái)年?duì)I銷工作的定位和變化
首先，集團(tuán)總裁韓江濤在總結(jié)2014年?duì)I銷工作的基礎(chǔ)上，分析了海天營銷職系工作在同行業(yè)市場上的利與弊，探討了2015年“合伙人制”實(shí)施后，銷售經(jīng)理的定位和發(fā)展；并提出，未來海天的銷售，將是從特色到核心能力的跨越！ 接下來，集團(tuán)助理副總裁兼運(yùn)營管理中心總監(jiān)高蘇令同參會人員分享了從客戶登記到回款記錄等一系列“銷售管理信息化”的內(nèi)容。  
二、海天咨詢服務(wù)內(nèi)容解析
在海天咨詢業(yè)務(wù)特色服務(wù)內(nèi)容方面，綜合體事業(yè)部總監(jiān)田占嶺和財(cái)審地產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)胡小紅，分別就海天咨詢?nèi)�程控附加服�?wù)內(nèi)容（方案階段成本測算、方案比選、指標(biāo)復(fù)核、合約規(guī)劃等）、海天咨詢基礎(chǔ)業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容（設(shè)計(jì)階段、招投標(biāo)階段、施工階段、竣工結(jié)算階段）做了詳細(xì)的闡述和解析。  
三、銷售標(biāo)桿分享會
洛陽公司、鄭州公司的“銷售標(biāo)桿”，為參會人員分享了投標(biāo)項(xiàng)目各階段工作的重點(diǎn)及客戶關(guān)系維護(hù)技巧，這既是一次大家相互交流心得、體會的機(jī)會，也是銷售人員相互學(xué)習(xí)、共同提高的活動。 本次會議不僅明確了海天咨詢新財(cái)年隨著合伙人制的實(shí)施，營銷工作的發(fā)展目標(biāo)與思路，加強(qiáng)了項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)的客戶服務(wù)意識，并為海天咨詢銷售人員深入理解全程控中附加服務(wù)的內(nèi)容，掌握實(shí)用有效的客戶關(guān)系維護(hù)技巧提供了交流機(jī)會。