田占嶺：守正出奇

他或許是最能代表海天咨詢企業(yè)形象的一位員工。專業(yè)、低調(diào)、干練、沉穩(wěn)、睿智，這種印象從最初的直觀感受到采訪結(jié)束，顯得愈發(fā)明顯。

和他溝通非常順利，說話和風(fēng)細雨，認真而略顯謙虛的微笑自然流露，那種娓娓道來的節(jié)奏讓人沒有距離感，這讓作為海天中高層的他與普通員工之間有種天然的和諧。

作為海天咨詢2015財年優(yōu)秀合伙人獎獲得者，在16財年第一季度運營會議上，田占嶺所負責(zé)的綜合體事業(yè)部在項目回款工作上表現(xiàn)優(yōu)異，受到董事會表彰。

當被問及專業(yè)技術(shù)人員出身的他是如何在營銷上做到出類拔萃時，田占嶺謙虛道：其實這些回款主要是前幾年綜合體項目積累的比較多，到這個節(jié)點正好回款，并不是自己做的多好。

2012年6月份，被海天咨詢通過獵頭公司挖來（受訪人建議省去）不足一個月的田占嶺以總造價工程師的身份參與公司第一個省外大型綜合體項目蘭州萬達的相關(guān)工作，從做標書到投標，再到后來的答辯，田占嶺以自己專業(yè)高效的工作成果贏得了客戶及公司的高度認可。

在海天“負責(zé)到底，充分放權(quán)”的管理機制下，田占嶺以蘭州萬達為起點，在接下來的幾年中接連拿下十幾個大型綜合體項目。

時至今日，鄭州大學(xué)建筑工程專業(yè)畢業(yè)的他，雖然身為海天咨詢綜合體事業(yè)部的總經(jīng)理，但一直保留著入職海天時的第一個頭銜——海天咨詢總造價工程師。

確實如此，在田占嶺來海天之前，公司并沒有綜合體事業(yè)部的機構(gòu)設(shè)置，更沒有“全程控”這個明星產(chǎn)品。而如今，綜合體事業(yè)部已經(jīng)成為海天咨詢的重要業(yè)務(wù)板塊，“全程控”更是海天咨詢的核心產(chǎn)品。

成績的取得絕非偶然，這正是海天咨詢超前的“合伙人+”企業(yè)管理制度讓以田占嶺為代表的海天人們得以充分發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同成長。

如田占嶺所言，海天咨詢的企業(yè)愿景就是成就更多的‘海天人’，這一點在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致。

三十多歲和遠方

1998年鄭州大學(xué)建筑工程專業(yè)畢業(yè)的田占嶺被分配到河南省六建集團做項目經(jīng)理負責(zé)施工管理工作，有學(xué)歷，有能力，做事認真踏實的他很快成為單位的骨干員工，這一干就是八年。

按常理，不錯的平臺，匹配的專業(yè)，田占嶺或許應(yīng)該在這里繼續(xù)做下去。但2006年去杭州的一次出差經(jīng)歷改變了田占嶺的職業(yè)規(guī)劃。

“當時受公司委派去杭州考察一個項目，在杭州出差的這段時間里被當?shù)氐淖匀画h(huán)境深深吸引，當時心想如果能在這樣的城市工作該有多好呀”。

或許是對自己能力有信心，亦或是想看看外邊的‘風(fēng)景’，已過而立之年的他決定追隨自己的內(nèi)心，從杭州出差結(jié)束回到單位的田占嶺提出辭職，放棄在省建相對不錯的工作，去陌生的杭州發(fā)展。

事實證明田占嶺的自信是有依據(jù)的，剛到杭州的他就被兩家企業(yè)邀請加盟，最終他選擇了偏 重于大型項目實施、綜合實力更加的浙江五洲工程項目管理有限公司，同樣是項目經(jīng)理，做施工管理。

在杭州，田占嶺主要做一些大型醫(yī)院和學(xué)院的項目管理工作，這也為他日后加盟海天以及成立綜合體事業(yè)部奠定了基礎(chǔ)。

四十多歲和理想

詩與遠方不如吾鄉(xiāng)。

老家在洛陽的田占嶺雖然在杭州工作六年時間，但始終沒有移居當?shù)氐拇蛩悖�已近不惑之年的他不可能一直�?lsquo;貪戀’當?shù)氐拿谰岸�一直留下來，雖然在這里他工作順遂，收入殷實，可對家庭的照顧隨著時間的推移而顯的愈發(fā)重要。因此回洛陽發(fā)展的打算開始萌發(fā)。

2012年一個獵頭電話加速了田占嶺的回歸。

“雖然也有猶豫，但當時回洛陽發(fā)展的想法還是很強烈的，正好在4月份接到獵頭電話，有機會加盟海天咨詢，當時海天在業(yè)內(nèi)也是比較有名氣的，天時地利人和，就是這樣加盟海天咨詢的”田占嶺說他能加入海天咨詢也是緣份使然。

2012年5月份田占嶺正式入職海天咨詢，職務(wù)是公司總造價工程師，名頭很響壓力很大�；蛟S是對田占嶺業(yè)務(wù)能力的考驗，加入海天的第三周就參與到公司第一個省外大型項目、也是公司第一個外省萬達廣場項目的工作中去，從做標書，到現(xiàn)場答辯田占嶺事無巨細，以專業(yè)的工作和精彩的現(xiàn)場答辯為公司拿下蘭州萬達廣場的全過程合同。

6月份，田占嶺代表海天咨詢進駐蘭州萬達廣場項目部。由于是外地項目，需要長期駐場，當時公司并沒有人愿意去。

雖說偉大之事皆起于細節(jié)，但田占嶺當時沒有想到這次在他看來再正常不過的普通工作會促成未來在公司層面成立‘綜合體事業(yè)部’，更沒想到‘全過程駐場服務(wù)’會成為海天的核心竟爭力。

以公司第一個省外萬達廣場全過程駐場咨詢合同的取得為標志，從2013年初開始，田占嶺所帶領(lǐng)的團隊在當年陸續(xù)拿下西寧萬達、合肥萬達、安陽萬達等多個大型綜合體項目。

“當時省內(nèi)的咨詢公司一般情況下拿到十萬、二十萬的活就不錯了，但綜合體一個標地就上百萬甚至幾百萬，全部下來幾千萬的合同額”田占嶺說當時的壓力可想而知，心里想的都是怎么想辦法將這些項目做完、做好。

功夫不同有心人，隨著2013年綜合體項目的井噴，海天咨詢決定2014財年正式在公司層面成立‘綜合體事業(yè)部’，將綜合體項目的全過程駐場服務(wù)（簡稱全程控）列為公司接下來發(fā)展的重點。田占嶺作為公司總造價工程師兼任綜合體事業(yè)部總經(jīng)理。

時至今日，公司累計操作十幾個萬達廣場及其他大型綜合體項目，海天咨詢的全程控服務(wù)已經(jīng)被不少大客戶們所熟知。

就像田占嶺當初加盟海天時所言，即然回到洛陽，來到海天咨詢，就要做成些事情，這些事情不管是大是小，但一定要體現(xiàn)自己的價值�，F(xiàn)如今依靠自己的專業(yè)知識，守正出奇，在公司平臺基礎(chǔ)上衍生出綜合體事業(yè)部，讓全程控成為公司未業(yè)發(fā)展的拳頭產(chǎn)品。

當然，成績的取得并沒有讓田占嶺忘乎所以，強烈的危機意識讓他始終居安思危，眼下隨著萬達廣場建設(shè)步伐的放緩，綜合體事業(yè)部正在尋找新的業(yè)績增長點。雖然很難，但田占嶺充滿信心。

成就員工的平臺

不管對個人、部門還是分公司，田占嶺認為平臺的價值是決定性的，這一點在綜合體事業(yè)部的體現(xiàn)最為明顯。

一個例子是這樣的，田占嶺認為當初之所以能夠在省外取得萬達廣場的合同，大部分原因是因為當時海天咨詢的品牌影響力夠強促成的。“像萬達這樣的大客戶他有一個合作品牌庫，都是各個行業(yè)知名企業(yè)，如果不能夠進入到品牌庫，連去竟爭的機會都沒有，海天咨詢當時能夠中標就是因為公司在萬達的合作品牌庫里邊，這才有機會最終勝出”。

公司品牌價值更是體現(xiàn)在許多方面，以蘭州萬達為例“蘭州萬達我們只中了一個標段，另一塊業(yè)務(wù)被一家外省咨詢公司拿到，兩家公司同時做，那水平高低甲方一眼就看出來了，后來由于這家外省公司在具體實施中達不到甲方要求，被取消合同后，甲方?jīng)]有再招標，直接給海天咨詢簽了個補充協(xié)議，將公司原來160萬的合同額增加到340多萬”田占嶺說這都是公司品牌影響力帶來的收獲。

相對于公司業(yè)務(wù)，平臺給員工帶來的鍛造和影響更大，田占嶺用‘整個人的氣質(zhì)都變了’來形容。

以原蘭州項目部負責(zé)人，現(xiàn)綜合體項目管理部負責(zé)人袁會珍為例，從性格內(nèi)斂、專注技術(shù)的專業(yè)骨干，到現(xiàn)如今對項目管理游刃有余的優(yōu)秀項目經(jīng)理，變化之大出人意料。“當時袁會珍去項目上幾個月時間，回到公司后我嚇一跳都快不認識了，說不上來那種感覺，就是覺的她成熟了更自信了”，田占嶺說由于在項目上要保持24小時隨叫隨到處理問題，有些項目上的工作時間緊任務(wù)重，好多次袁工都急得直掉眼淚。

同樣的事情在其他大型綜合體全程控項目上時有發(fā)生，雖然更多的項目部負責(zé)人是男同志，他們不能落淚，可也有焦急困惑、寢食難安的時候。但是，海天人的不同就體現(xiàn)在這里，談及此，田總自然露出了驕傲的神情，因為我們海天派駐的這些員工都頂住了壓力最終都堅持下來了，這雖然跟員工高度負責(zé)的責(zé)任心，以及公司對員工的全力支持分不開，但更多是跟企業(yè)的合伙人+管理制度有關(guān)。

先進的管理理念、科學(xué)的管理方式，讓利于員工的企業(yè)價值觀使海天咨詢得員工和企業(yè)融為一體，互為成就，從而取得了今天的成績。

【采訪手記】

由于不是新聞稿件，本文從操作伊始就定位于企業(yè)內(nèi)部的企宣稿，并沒有過多采訪公司其他同事，因此很難做到絕對的客觀，雖然筆者在此過程中已經(jīng)盡可能多的從不同角度通過多種渠道了解采訪對象的特點，但拘于客觀條件不能更客觀全面的展現(xiàn)受訪人，故在此做一說明。

由于平時工作比較忙，再加洛陽、鄭州和項目部來回跑，因此采訪田占嶺斷斷續(xù)續(xù)進行了三次，這中間他都不厭其煩積極配合，對筆者的提問知無不言，回答問題中肯而有見地。

所以在進行海天咨詢15財年獲獎員工系列采訪報道中田占嶺是筆者印象最深的員工之一。這其中有幾個細節(jié)有必要強調(diào)一下，這或許很能說明受訪人的態(tài)度和特點。

第一次采訪田占嶺，在采訪進行到一半的時候，他略顯歉意的說“要不行還是采訪其他同事或合伙人吧，我覺的他們做的更好更有報道價值，我這邊真沒有太多可說的”，但于筆者而言，事實卻非如此，‘守正出奇’這個大標題就是在這半個小時采訪過程中感受到的他身上最明顯的標簽。

第二次采訪田占嶺是在鄭州發(fā)展中心總工室里，當天下午四五點他要去東區(qū)見個客戶，因此兩點到三點（中午鄭州發(fā)展中心拍攝商務(wù)照）只有一個小時的受訪時間，這中間除了對他個人的采訪，還有關(guān)于公司全程控產(chǎn)品的溝通，一個小時時間緊湊而高效，非常順利。采訪中間聊到有關(guān)他取得的成績時他再次抱歉道“要不行這個報道不發(fā)了吧，總覺的不合適，咱們聊公司產(chǎn)品可以”，作為筆者，我能理解他的意思，他不認為他做的工作取得的成績很突出，他覺的即使是取得一些成績也是應(yīng)該的。在這里筆者絕無刻意拔高受訪人的意思，更沒有回避田占嶺現(xiàn)在所面臨的困局——隨著萬達項目的減少，綜全體事業(yè)部接下來新客戶來源異常嚴峻。

再有就是他認為公司綜合體事業(yè)部的成立以及取得的一些小小成績得益于海天咨詢的品牌影響力及公司對綜合體事業(yè)部的全力支持，沒有這些綜合體事業(yè)部不可能有今天，因此他一再強調(diào)平臺的價值而非個人的努力。

需要特別強調(diào)的是海天人的那種禮貌、真誠、專業(yè)在他身上得以完美詮釋，在采訪結(jié)束時他再次說到，不要提什么當初是獵頭公司推薦來海天或者是被挖來的，要說就說我是慕名而來的，我回了一句‘我理解’，但我還是在文中按事實表述出來。那怕我得到的‘事實’可能不夠客觀，可我總覺的以自己過住的從業(yè)經(jīng)驗看，對受訪人的判斷出入不大。

文：孫旭東；受訪人：田占嶺，海天咨詢總造價工程師、綜合體事業(yè)部總經(jīng)理，2012年入職海天咨詢，2015財年海天咨詢優(yōu)秀合伙人獎獲得者。

海天咨詢總裁辦主任張英杰對此文亦有貢獻。