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2B 生意是持久戰(zhàn)，如果按精益創(chuàng)業(yè)的理論，做完一個完整客戶的實驗至少需要1～2年，所以，不可能以免費來吸引客戶。要換另一種思維，就是盡快建立信任。 阿里巴巴CEO衛(wèi)哲說，做B2B需要地推，這是由B2B業(yè)務(wù)的多人決策特點決定的。多人決策，也就是一個決定要幾...

企業(yè)在獲取一個客戶的時候，會支出成本，獲得的是客戶整個生命周期的價值。價值的判定就是要看客戶全生命周期的價值之和是否遠遠超過客戶的獲取成本。 什么是SAAS模式？就是軟件即服務(wù)，將一次性的購買交付方式，變成訂閱模式，或者年租。 其優(yōu)勢在于：對客...

對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來說，一定要對行業(yè)有個清晰的認識，能夠稍微看的遠一些，這樣的話會增加創(chuàng)業(yè)成功的概率。對這個行業(yè)流程的理解程度決定了未來能用互聯(lián)網(wǎng)提高行業(yè)效率的速度，這個是非常非常的重要。 找鋼網(wǎng)的CEO，王東在分享經(jīng)驗的時候，他是這么說...